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去银行存款时,为什么银行热衷于推荐基金和保险,而不是自家产品?
一些人去银行存款或者买理财时,会发现一些银行员工对于推销基金和保险积极性比较高,热衷于推荐,对于自家产品的宣传力度则相对没有那么强。这究竟是为什么呢?对于银行、银行员工、客户本身又能有什么影响呢?
对银行
可能是因为银行自身的理财产品收益率不断下降,对客户的吸引力也没有原先那么高了。银行自然想推销自己的理财产品,但营销起来相对费劲一些。为了留住客户,让客户的资产更好地进行增值,银行愿意为客户提出收益率更高的理财选择,争取其信任,从而为银行带来较多其他的业务。
也可能是银行本身就和一些金融机构达成了合作,储户购买这些代销的理财产品后,钱依然交由银行储存,这样不失为一件一举两得的事情。
对银行员工
如今保险、基金等中间业务收入是银行业的重要收入来源。因为有利可图,银行自然会对这些中间业务进行要求,落到员工头上便会有相应的业绩考核压力。
而银行员工在代销成功之后,会得到一定的金钱激励。在压力和动力的双重推动下,银行员工自然热衷于推荐基金和保险了。
对客户本身
诚然,有时候客户确实会因为选择了合适的基金和保险而获得回报。但对一些人来说,如果原先是准备存钱,但在银行员工一番话术之下购买了保险,事后回想,不管如何心里总是不太舒服的,总感觉好像掉坑了。
因此,客户本身要多留心,不能盲从和轻信,而是应该多方了解,掌握更多信息之后再行判断。且不要轻信口头承诺,在签订书面协议时多留个心眼,看看有没有隐藏条款,尤其注意流动性,明白提前支取会有什么代价,以免陷入麻烦之中。
理财方式
而今,不保本和收益波动较大,没有预期收益的理财产品很多,人们在理财时一定要擦亮双眼,心细如发。且要多多关注国家政策、经济动态,千万不要觉得那与自己无关。
如今年银行获得了自由调整存款利率资格,多家银行下调了中长期定期存款的利率。电子式储蓄国债的利率也有了下调。在这样的情况下,一些人便选择将资金从定期存款中转出,选择了其余正站在风口、机遇较多的理财方式之中。
如今我国外贸进出口的成绩斐然,同时又有国家稳外贸的政策扶持,很多人便见机而动,投身外贸经济平台之中,已经吃到了行业红利。如至臻海购,代销周期30天,利润折合年化12%~15%,也是很好的选择。
总之,理财方式很多,多听多看是好事。但在理财时,我们千万要多一个心眼,多多掌握理财知识,多方调查了解后再做出适合自己经济情况的投资决定,尽量不要在一知半解时便盲目投资。
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08:00美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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